Pirmo reizi es patiesi sapratu, cik riskanti var būt zem{0}}nojumes augšanas gaismekļi, nevis paša produkta dēļ, bet gan neērtā-uzraudzības dēļ. Ilggadējs klients-kāds, kurš gadiem ilgi bija audzis un nesen pārgājis uz izplatīšanu,-sazinājās pēc sava pirmā zem{5}}nojumes projekta. Kad mēs pirmo reizi runājām, viņš bija acīmredzams: audzētāji arvien vairāk vaicāja par zemāku{7}}nojumes veiktspēju, un, ja viņš nepiedāvāja risinājumu, to darīs kāds cits. Pasūtījums virzījās ātri. Specifikācijas izskatījās labi. Cenu noteikšanai bija jēga. Uzstādīšana bija vienkārša.
Mēnesi vēlāk viņš man atsūtīja īsu ziņojumu: "Gaismas darbojas, bet mans klients jautā par rezultātiem."
Nav sūdzība. Tā nebija neveiksmes pazīme. Ir grūti izskaidrot, kā kaut kas sliktāks var šķist labāks.
Kāpēc zem nojumes apgaismojums ir pieprasīts,{0}}bet to nav viegli pārdot automātiski
Ja jūs cieši sadarbojaties gan ar audzētājiem, gan izplatītājiem, jūs nekavējoties atpazīsit šo modeli. Zem nojumes augošām gaismām ir iebūvēts-pieprasījums. Mūsdienu audzēšana vairs nav "pietiekami laba". Augšējie lukturi kļūst stiprāki, PPFD skaits turpina pieaugt, un tā vietā, lai atrisinātu problēmas, tie atklāj jaunus -mīkstus apakšējos pumpurus, nekonsekventu blīvumu, intensīvu apgriešanu un zemu-puķu attiecību.
Audzētāji nav akli pret šiem jautājumiem. Viņiem vienkārši ne vienmēr ir bijis praktisks, atkārtojams veids, kā tos uzrunāt. Tāpēc zem-nojumes apgaismojumu ir viegli ieviest. Izaicinājums nav idejas pārdošana. Izaicinājums ir izvēlēties pareizo izpildījumu.
Viss izskatās vienādi-Un tās ir patiesās briesmas
Viens no lielākajiem riskiem, ko rada zem{0}}nojumes augšanas gaismekļi, ir tas, cik viegli tos var vienkāršot. No pirmā acu uzmetiena daudzi izstrādājumi izskatās identiski: lineāri stieņi, līdzīga jauda, līdzīgs garums un līdzīgi spektri. Uz citātu lapas atšķirības ir smalkas, gandrīz neredzamas.
Taču pēc instalēšanas šīs atšķirības neparādās uzreiz. Tie parādās nedēļām vēlāk,-kad audzētāji sāk jautāt par konsekvenci, ražas struktūru un atdevi. Līdz tam izplatītājs saprot, ka grūtākais nav pārdošana; tas ir izskaidrojums.
Zem-nojumes apgaismojumu ir grūtāk noteikt nekā augšējo apgaismojumu. Jūs nevarat vienkārši norādīt uz lielāku PPFD numuru. Ieguvumi izpaužas mazāk acīmredzamos veidos: vienmērīgāka attīstība, mazāk vāju apakšējo pumpuru, mazāk darba ražas novākšanas laikā un labāka vispārējā šķirošana.
Tas viss ir reāla vērtība,{0}}taču tas ir uz pieredzi, nevis skaitlisks. Tur daudzi izplatītāji iestrēgst. Viņi ir pārdevuši produktu, bet vēl nejūtas pārliecināti, ka ieteiktu to vēlreiz.
Aizmirstais jautājums: vai gaisma patiešām sasniedz apakšējo lapotni?
Laika gaitā es sapratu, ka lielākā daļa šo problēmu atgriežas pie viena aizmirsta jautājuma: kā gaisma patiesībā sasniedz apakšējo nojumes?
Agrīnās zem{0}}nojumes konstrukcijas bieži balstījās uz 120 grādu stara leņķi. Šai pieejai nav nekas nepareizs, jo īpaši atvērtā vai zema{3}}blīvuma iestatījumos. Bet komerciālās nojumes ir atšķirīgas. Blīvā lapotne pakāpeniski nesamazina gaismu,{6}}tā bloķē to. Slānis pa slānim.
Jūs redzat armatūras spīdumu, bet tikai daļa no šīs gaismas veic noderīgu darbu.
Tāpēc vairāk audzētāju un izplatītāju tagad pievērš uzmanību gaismas sadalei, nevis neapstrādātai produkcijai. Ar240 grādu leņķī zem nojumes augošās gaismas, mērķis nav lielāka intensitāte,{0}}tas ir cits ceļš. Gaisma ne tikai šauj uz priekšu; tas izplatās no priekšpuses un sāniem, atrodot ceļu starp kātiem un lapām.
Pirmā lieta, ko cilvēki pamana, nav cipars. Tā ir uzvedība. Apakšējās zonas pārstāj attīstīties plāksteros. Nojume sāk darboties kā sistēma, nevis hierarhija. Un pēkšņi rezultātus ir vieglāk izskaidrot,-jo audzētāji tos var aprakstīt paši.
Lai padziļināti aplūkotu šīs izmaiņas pamatā esošo fiziku, šajā rakstā parzinātne par zem{0}}nojumes apgaismojumu.
Izplatītājiem reālais risks nav cena,{0}}tā ir nenoteiktība
Pārejot no audzēšanas uz izplatīšanu, jūs ātri iemācāties kaut ko: dārgus produktus nav visgrūtāk pārdot. Produkti ar neskaidriem rezultātiem ir.
Zem nojumes augošie lukturi, ja tie ir pareizi izvēlēti, kļūst par atkārtojamiem,{0}}šķīduma produktiem. Ja tie tiek izvēlēti slikti, tie kļūst par vienreizējiem{2}}eksperimentiem, kurus jūs labprātāk neapmeklētu. Tāpēc šī kategorija šķiet maldinoši vienkārša-un par to ir jādomā vairāk, nekā vairums cilvēku gaida.
Zem-nojumes apgaismojuma tirgus klusi sadalās divos līmeņos. Viens no tiem ir risinājums. Otra ir tāda, kas darbojas konsekventi, sezonu pēc sezonas.
Audzētājiem tā ir ražas struktūras optimizēšana. Izplatītājiem tas ir saistīts ar uzticamību. Produkti, kas ir izturīgi, nav tie, kas izskatās iespaidīgi uz papīra,-tie ir tie, kas pēc instalēšanas rada vismazāk papildu jautājumu-.
Vienkāršs jautājums, kas visu izskaidro
Ja novērtējat apgaismojumu zem nojumes, -neatkarīgi no tā, vai esat audzētājs vai izplatītājs-, mazāk jautājiet par to, cik spilgts ir armatūra, un vairāk par to, vai gaisma patiešām sasniedz vietas, kur tā nekad agrāk nav sasniegusi.
Zemāki nojumes zudumi vienmēr ir bijuši. Tagad atšķirība ir tāda, ka tās vairs nav neizbēgamas,-tās ir tikai problēmas, kas gaida pareizo risinājumu.
